Halihazırda Amazon’da satış yapıyorsanız veya bunu düşünüyorsanız, muhtemelen Amazon Lojistik (FBA) hizmetini duymuşsunuzdur.
Güçlü bir cazibesi olsa da (ki kim tüm sıkıcı lojistiği halletmesini istemez ki), faydaları her tür Amazon satıcısı için en uygun değildir.
Ek ücretleri, markalaşmayla ilgili sorunları ve müşterilerinize doğrudan erişiminizin olmamasını hesaba katmanız gerekir.
Ancak FBA, e-ticaret işiniz için mükemmel bir uyumsa, her satışta karınızı artırabilir.
Ekstra FBA maliyetlerinin buna değip değmeyeceğinden emin değil misiniz?
Okumaya devam et.
Amazon Lojistik hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve bu hizmeti çevrimiçi işinizi ölçeklendirmek için nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağım.
Amazon Lojistik (FBA) Nedir?
Amazon Lojistik (FBA), üçüncü taraf satıcılara yönelik bir hizmettir. Amazon tüm nakliye, iade ve para iadelerinizin yanı sıra depolama, toplama, paketleme ve daha fazlasını halleder.
Siz (satıcı) ürünlerinizi, siparişler geldikçe ilgilenecek olan Amazon’a gönderirsiniz. Tek yapmanız gereken, satışa odaklanmak ve Amazon’da yeterli stok bulunduğundan emin olmaktır.
Önerilen makale: genç girişimci hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kulağa harika geliyor, değil mi?
Peki, sadece karşılayabiliyorsanız.
Amazon Lojistik ücretli bir hizmettir ve esas olarak depolama ve sipariş karşılama için “kira” ödersiniz.
Ürününüz ne kadar uzun süre hareket etmezse, maliyetleriniz o kadar yüksek olur. Fiyatlandırma yapınız, ürünlerinizin boyutuna da bağlı olacaktır ve giyim ürünleri için ek 0,40 ABD doları ücret alınır.
Ancak, FBA’yı karşılayabiliyorsanız, aşağıdaki gibi avantajlara erişiminiz olur:
7/24 müşteri hizmetleri
Amazon Prime uygunluğu
Amazon, tüm yerine getirme ve nakliye yönetimini üstleniyor
Amazon’un siparişlerinizi işleme koymasıyla işletmenizi ölçeklendirme ve daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı elde edersiniz.
Amazon Lojistik Nasıl Çalışır?
Sıçramaya hazır mısınız? İşte FBA hizmetini kurmak için izlemeniz gereken adımlar ve sürecin her aşamasından neler bekleyebileceğiniz.
1. Adım: Amazon Lojistik Hesabınızı Kurun
Amazon’un siparişlerinizi devralabilmesi için önce bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız gerekir.
Bu ücretsiz değil.
Bireysel bir satış planı (öğe başına ücretlendirildiğiniz) veya profesyonel bir satış planı (aylık 39,99 ABD Doları sabit ücret) arasında seçim yapmanız gerekecektir.
Hangi planı seçerseniz seçin, Seller Central (Amazon’un satıcıların siparişlerini yönetmesine yönelik arayüzü) içinden Amazon Lojistik’e erişmeye devam edeceksiniz.
2. Adım: Seller Central’da oturum açın ve Ürün Listelemelerinizi Oluşturun
Satıcı hesabınızı oluşturmayı tamamladığınızda, ürünlerinizi Amazon kataloğuna eklemeye başlayın.
Listenin “Amazon Lojistik” olarak ayarlandığından emin olun.
Amazon ile sipariş gönderebilmek için Amazon Lojistik ürün kısıtlamaları listesini gözden geçirmeyi unutmayın.
3. Adım: Ürünlerinizi FBA için Hazırlayın
Ürünleriniz Amazon’da kuruluyken, ürünlerinizi lojistik deposuna gönderilmek üzere hazırlamanın zamanı geldi.
Envanterinizin güvenli bir şekilde ulaştığını doğrulamak için Amazon’un paketleme ve nakliye gereksinimlerini inceleyin.
Bazı ürünler özel hazırlık gerektirir ve bunu kendiniz yapmak istemiyorsanız Amazon’un Amazon Lojistik Hazırlığı hizmeti için ek ücret ödeyebilirsiniz.
Gönderim için, kabul edilen kutu boyutları, ağırlık ve paketleme malzemeleri dahil olmak üzere gönderi kurallarına uymanız ve Amazon’a envanter yönetiminde yardımcı olacak özel bilgiler içerdiğinden emin olmanız gerekir.
4. Adım: Gönderi Planınızı Oluşturun
Ürünlerinizi Amazon’un deposuna göndermeye hazır olduğunuzda bir kargo planı oluşturmanız gerekir.
Amazon Lojistik kargo planı şunları içerir:
Hangi ürünleri göndermek istiyorsunuz?
her ürünün miktarı
Amazon kargo kimliği etiketlerinizi yazdırma
gönderim yönteminiz ve kurye bilgileriniz
envanterinizi hazırlamak ve etiketlemek (FBA Hazırlık hizmetini kullanmak istemiyorsanız)
Adım 5: Satış Zamanı
Envanteriniz geldiğinde, ürününüzü taşımaya odaklanma zamanı.
Unutmayın, envanteriniz depoda ne kadar uzun süre kalırsa size o kadar pahalıya mal olur.
Bu nedenle, yerinde bir Amazon satış stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Stokları ne kadar hızlı hareket ettirirseniz, harcamalarınız o kadar düşük olur ve o kadar çok para kazanırsınız.
Amazon Lojistik Maliyeti Ne Kadardır?
FBA programı, kullandıkça öde modülünde çalışır.
Depolama alanı (boyuta ve ağırlığa göre) ve siparişler geldikçe yerine getirilmesi için ücretlendirilirsiniz. Müşterilerinize ürün gönderme maliyeti ücretlerinize dahildir ve Amazon Prime ve ücretsiz gönderim siparişleri için ekstra ödeme yapmazsınız. .
Bu senin için ne anlama geliyor?
FBA ile düşük fiyatlı ürünler satıyorsanız, bunu kendiniz yapmak zorunda olduğunuzdan daha pahalıya mal olabilir. Bu nedenle, platform aracılığıyla listelediğiniz şeyler konusunda stratejik olmak çok önemlidir.
İşte FBA ücretlerinin dökümü:
Envanter depolama ücretleri: Amazon, Amazon’un deposunda depolanan her öğe için ücret alır. Fiyat, öğenizin ürün boyutu katmanına bağlıdır.
Uzun süreli depolama ücretleri: Depoda 365 günden fazla envanteriniz varsa maliyetleriniz artacaktır. Hangi ürünlerin uzun süreli depolama ücretlerine tabi olduğunu belirlemek için Envanter Yaşı raporunu kullanabilirsiniz.
Karşılama ücretleri: Bir müşteri satışı tamamladığında, Amazon toplama, paketleme, nakliye, taşıma, müşteri hizmetleri ve iadeler için birim başına ücret alır. Gönderim ücretlerinizin bir tahminini görmek istiyorsanız Seller Central’daki Amazon Lojistik gelir hesaplayıcısını kullanın.
Planlanmamış hizmet ücretleri: Ürünleriniz Amazon deposuna doğru etiketleme veya ürün hazırlığı olmadan ulaşırsa planlanmamış hizmetler için fazladan ödeme yaparsınız.
Kaldırma emri ücretleri: Depodan ve atıl durumdaki envanterden (satış için listelenmemiş ürünler) çıkarmak istediğiniz ürünler için, Amazon’un envanterinizi iade etmesi veya imha etmesi için ödeme yaparsınız. Kaldırma ücretleri, nakliye ağırlığına ve birim başına bir ücrete göre hesaplanır.
İade ücretleri: Bir müşteri ürünlerinizden birini iade ederse iade işlem ücreti ödersiniz. Ancak bu ücret yalnızca giysi ve takı gibi ücretsiz iade kargosu sunan kategorilerde satılan ürünler için geçerlidir.
FBA, E-Ticaret İşinizi Nasıl İyileştirebilir?
FBA’nın paraya değip değmeyeceğinden emin değil misiniz? Programın işinizi büyütmenize ve kârlılığınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır.
Müşteri Hizmetlerini ve İadeleri Amazon Yönetir
Amazon siparişlerinizi tedarik etmek, pazarlamak, satmak ve göndermek için zaman bulmakta zorlanıyor musunuz?
FBA size zamanı ve özgürlüğü geri verebilir.
Artık bireysel siparişleri hazırlamak, dünyanın her yerine koli göndermek ve iadelerle uğraşmak için saatler harcamanıza gerek yok. Odaklanmanız gereken tek şey satış yapmak.
Amazon Lojistik Çevrimiçi İşletmenizi Ölçeklendirebilir
Amazon’un yöneticinizin büyük bir bölümünü yönetmesini sağlamak, gelirinizi artırmak için az çaba gerektiren bir yöntemdir.
FBA programı, daha geniş bir müşteri tabanına erişmenizi sağlar ve Amazon’un güvenilirliğini kavramanıza olanak tanır.
Ürünleriniz üzerinde daha fazla göz ve yüksek bir güven faktörü ile, yalnızca FBA’ya geçerek satışları dönüştürme şansınız artar.
Ürünleriniz Amazon Prime’a Uygun
FBA kullanmanın en büyük faydalarından biri Amazon Prime’dır. Amazon Lojistik listelerinde, müşterilerin Amazon’un paketleme, teslimat, müşteri hizmetleri ve iadelerle ilgilendiğini bilmesini sağlayan Prime logosu bulunur.
Ortalama olarak, Prime müşterileri yılda 1.400 ABD Doları harcarken, ortalama bir Amazon müşterisi yalnızca 600 ABD Doları harcamaktadır.
Prime’a erişiminiz olduğunda, ortalamanın neredeyse iki katı harcama yapan müşterilere hitap ettiğiniz için kârınızı hızla artırabilirsiniz.
eMarketer tahmincilerine göre, Amazon Prime kullanıcılarının yıllık yüzde üç büyümeyle 2022’de 153,1 milyona ulaşması bekleniyor.
Ürünlerinizi şimdi Amazon Prime’a alarak, daha fazla kişi kaydoldukça satış yılında potansiyel olarak bir artış göreceksiniz.
Satın Alma Kutusuna Erişim
FBA, anlaşılması zor Buy Box’a erişmenizi sağlayabilir.
Satın Alma Kutusu nedir ve neden bu kadar önemlidir?
Müşterilerin sepetlerine ürün eklemelerini kolaylaştıran, sayfanın sağ tarafındaki beyaz kutudur. BigCommerce’e göre, Amazon satışlarının yüzde 82’si Satın Alma Kutusu’ndan geçerek satıcılar için aranan gayrimenkul haline geliyor.
Ancak, tüm satıcılar bu kazançlı noktayı kazanmaya uygun değildir.
Aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız gerekir:
profesyonel satıcı hesabı
Seller Central içindeki Buy Box uygunluk durumu
öğeler yeni olmalıdır
stok mevcudiyeti
Ürünlerinizi Amazon’un lojistik merkezlerinde stoklayarak, Buy Box algoritmasına uygunluğu garanti ederek öne çıkma şansınızı artırırsınız.
FBA, Amazon SEO’nuzu Artırabilir
BigCommerce tarafından yapılan gözlemlere göre Amazon algoritması, FBA satıcılarını arama sonuçlarında daha üst sıralara yerleştirme eğiliminde.
Bu neden önemli?
Google SEO’da olduğu gibi, insanlar genellikle sayfanın üst kısmındaki ilk seçeneklerden birini tıklar. Öğenizin sıralaması ne kadar yüksek olursa, onu o kadar çok kişi görecek ve satış yapma şansınız o kadar yüksek olacaktır.
Amazon Lojistik Kullanmanın Eksileri
FBA’ya kaydolmadan önce, eksilere bir göz atmanız çok önemlidir. FBA kağıt üzerinde harika görünse de işletmeniz için en uygun olmayabilir.
Göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörler şunlardır:
Maliyetler: Satıcı hesabınız için Amazon’a ayda 35 ABD doları ödemeniz gerekir. Oradan, bu gönderide daha önce tartıştığımız diğer tüm ücretleri ödemeniz gerekecek. Ürünleriniz düşük maliyetli ürünlerse, FBA’nın kullanımı hızla pahalı hale gelir.
Hazırlık süresi: Müşterilere ürün göndermeniz gerekmese de stoklarınızı Amazon’a göndermeniz gerekir. Amazon’un hazırlama hizmeti için fazladan ödeme yapmadığınız sürece, tüm öğelerin standartlarına göre hazırlanması ve paketlenmesi gerekir.
Marka bilinci oluşturma: FBA’yı kullandığınızda, marka bilinci oluşturma üzerinde kontrolünüz olmaz. Kutuların ve etiketlerin tümü Amazon’un logosunu taşıyacaktır. Müşterilerinizle daha kişisel bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak marka bilinirliğini artıramaz veya benzersiz dokunuşlar ekleyemezsiniz.
E-posta listesi yok: FBA ile önceki müşterilerin e-posta listesini oluşturamazsınız. Bu sorunlu çünkü Amazon kapanırsa müşteri havuzuna erişiminizi kaybedersiniz ve onlarla iletişim kurmanın bir yolu olmaz. E-postalara erişiminiz olmadığı için müşterilerinizle bir ilişki ve yeniden pazarlama oluşturamazsınız.
Amazon FBA ile ilgili SSS
Amazon Lojistik’in maliyeti nedir?
Profesyonel bir hesap için sabit 39,99 ABD doları ödersiniz. Amazon Lojistik ücretleriniz, ağırlık ve boyuta bağlı olarak birim başına 0,45 ila 1,35 ABD Doları arasında değişebilir.
Amazon Lojistik nasıl çalışır?
Stoğunuzu Amazon’un depolarına gönderirsiniz ve onlar envanterinizin alınmasını, paketlenmesini, nakliyesini ve iade edilmesini sağlar.
Amazon Lojistik’ten para kazanabilir misin?
Evet, kar edebilirsiniz. Ancak, FBA’nın buna değip değmeyeceğini görmek için ne kadar harcayacağınızı hesaplamanız gerekir.
Amazon tarafından satılan ile Amazon tarafından gönderilen arasındaki fark nedir?
Amazon Lojistik, envanteri Amazon lojistik merkezlerine gönderen üçüncü taraf satıcılar içindir. Amazon tarafından satılan, yalnızca Amazon ürünleri içindir. İlgili üçüncü bir satıcı yoktur.
Amazon Tarafından Yerine Getirilmesi Sonuç
Amazon Lojistik, e-ticaret işinizi geliştirmenin inanılmaz bir yoludur. Size lojistiği bir başkasına devretme ve Amazon’un yüksek harcama yapan Prime müşterilerine erişme kolaylığı sağlar, bu da büyümeniz ve kârlılığınız için büyük bir fark yaratabilir.
Amazon satışlarınız durgunsa, bir veya iki ürün deneyin ve işlerin nasıl gittiğini görün.
Ancak, FBA kullanmanın artıları her iş türü için yeterli değildir. Düşük maliyetli ürünlere sahip satıcılar için Amazon Lojistik için ödemeniz gereken ek ücretler, hizmeti buna değer kılmayabilir.
Durum tespiti yapın ve FBA’nın size zarar değil de kâr getirip getirmeyeceğini görmek için her şeyi analiz edin.
Pazarlama ve İnovasyon 