Bir emlak profesyoneli olarak, her satış için size ödenen miktar genellikle komisyona bağlıdır. Ve bir mülkün satışından elde edilen ortalama komisyon, satın alma fiyatının %6’sıdır.
Ancak, yaptığınız iş için adil bir şekilde ödeme alacağınızı nereden biliyorsunuz? Tedarik sebebinin resme girdiği yer burasıdır.
Tedarik sebebini ve bunun emlak profesyonelleri için ne anlama geldiğini açıklığa kavuşturalım.
Tedarik nedeni, bir evin satışı tamamlandıktan sonra kimin komisyon alacağını belirler ve ödeme, eylemleri müşteriyi satın almaya yönlendiren komisyoncuya gider. Bir alıcı, ev satın alma sürecinde birden fazla komisyoncu veya acente ile çalışırsa sorunlar ortaya çıkabilir.
Örneğin, bir aracının alıcıyı bir mülkle tanıştırdığını ve alıcının sonunda satın alıp ikinci bir aracıyla satışı tamamladığını varsayalım. Temsilci, satışın tedarik sebebi olduğunu iddia ederse, bu bir tedarik sebebi anlaşmazlığına yol açabilir.
Önerilen makale: sosyal medya nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ardından, tedarik sebebinin nasıl çatışmaya yol açabileceğine bir göz atacağız.
Tedarik nedeni anlaşmazlığı nedir?
Bir mülkün satışından veya kiralanmasından sonra bir tedarik nedeni anlaşmazlığı ortaya çıkabilir. Ve genellikle satış için komisyon almayan emlakçı tarafından yerel emlak kuruluna şikayette bulunulur.
İhtilafları mahkeme dışında çözen bir ihtilaf çözüm tekniği olan tahkim yoluyla karar verilir. Emlak komisyoncuları veya komisyoncular ile müşterileri arasındaki anlaşmazlıklarda hakemlik yapan duruşma panelleri vardır.
Ulusal Emlakçılar Birliği’ne (NAR) göre, “bir panelin amacı, ilgili taraflar için adil bir karara varmak için tarafların tüm davranışlarını dikkatli ve tarafsız bir şekilde tartmak ve analiz etmektir”. Panel, satış için komisyonu veya ödülü kimin alacağını tartışıp seçtikten sonra, yerel mahkemelerin “tahkim kararlarını desteklemek ve uygulamak” yetkisine güvenebilir.
NAR’ın Etik Kuralları ve Tahkim Kılavuzu, bir duruşma panelinin tahkime aracılık etmek için kullanabileceği sorular sağlayan bir tedarik nedeni tahkim çalışma sayfası içerir. Aşağıda birkaç örnek verilmiştir:
Alıcıyı veya kiracıyı mülkle ilk kim tanıştırdı?
Mülkiyetle ilk tanışma ne zaman oldu?
Mülk, alıcıya veya kiracıya açık bir evde tanıtıldı mı?
Alıcı veya kiracı mülkü kendi başına mı buldu?
Mülke ilk girişi yapan komisyoncu, alıcı veya kiracı ile teması sürdürdü mü?
Birden fazla komisyoncu söz konusuysa, ikinci komisyoncu işleme ne zaman girdi?
Çoğu durumda, panelin birçok faktörün bir kombinasyonunu dikkate alması gerekir, bu nedenle panelin çeşitli soruları kapsaması önemlidir. Burada, duruşma heyetinin kimin tazminat alma hakkına sahip olduğuna karar verirken göz önünde bulunduracağı birkaç faktör bulunmaktadır.
İşlemin niteliği
Listeleme sözleşmesinin şartları
Tazminat teklifinin şartları
İlgili tarafların rolleri ve ilişkileri
Komisyoncu, alıcı ve satıcının davranışları
Süreklilikteki kesintiler (yani terk etme ve yabancılaşma)
Anlaşmazlıkların temini her durumda önlenebilir olmayabilir, ancak bir emlak komisyoncusunun çatışma olasılığını azaltmak için kullanabileceği belirli eylemler vardır. Aracı, müşteriyle ilişkisinin başında konuşursa, müşteriye ev satın alma sürecinde daha önce farklı bir aracıyla çalışıp çalışmadığını sorabilir.
Örneğin, müşterinize başka bir komisyoncu tarafından bir ev gösterildiyse ve o komisyoncu ile bir alıcı-komisyon sözleşmesi imzaladıysa, bu bilmek isteyeceğiniz bilgidir. Diğer komisyoncu ile özel bir sözleşme imzaladılarsa, sözleşmeden haberdarsanız ve alıcıyla çalışmaya devam ederseniz, bu bir anlaşmazlığa neden olabilir.
Müşterinin daha önce kiminle çalıştığını anlamak, olası bir tedarik nedeni anlaşmazlığı konusunda sizi uyaracaktır. Gayrimenkul hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bu gayrimenkul geliri sorularını ve cevaplarını inceleyin.
Bu makale yasal tavsiye niteliğinde değildir. Tedarik amaçlı tahkim süreci değişiklik gösterecektir, bu nedenle doğru süreci izlediğinizden emin olmak için kendi yasal tavsiyenizi almalısınız.
Pazarlama ve İnovasyon 