Girişimciler, ister yatırımcıları tatmin etmeye çalışırken, ister maaş bordrosunu karşılamakta zorlansınlar, beklenmedik komplikasyonlarla uğraşırken veya piyasaya yeni bir ürün sunarken olsunlar, sabah uyandıkları andan itibaren engellerle karşılaşırlar.
Elbette herkes bu dalgalı denizlere hazır değil. Ancak bazı kişiler, yatırımcı ve danışman Ben Horowitz’in “zor şeyler” dediği şeylerle başa çıkmak için özellikle uygun olarak öne çıkıyor.
Bitmek bilmeyen bir zorluk akışını avantaja çevirenler bu girişimcilerdir. Engellerden daha güçlü ve daha başarılı çıkarlar. Diğerleri kafalarını (veya gömleklerini) kaybederken, sadece sakin kalmakla kalmaz, hücumu ve fırsatları da yakalarlar. Bu tür engellere maruz kalan bu girişimciler, Intel’in eski CEO’su Andy Grove’un “Kötü şirketler krizler tarafından yok edilir. İyi şirketler onlardan kurtulur. Büyük şirketler onlar tarafından geliştirilir” şeklinde gözlemlediği şekilde dönüşüme uğrarlar.
Görünen o ki, hayatın önümüze çıkardığı engelleri anlamanın ve bunlara göre hareket etmenin bir yöntemi var. Onlar tarafından geliştirilecek bir yol var. Roma İmparatoru Marcus Aurelius bu formülü yüzyıllar önce uydurmuş ve kendisine günlük bir hatırlatma olarak yazmıştır:
“Objektif yargı, tam şu anda.
Bencil olmayan eylem, tam şu anda.
Tüm dış olayların – şimdi tam şu anda – istekli bir şekilde kabulü.
Tek ihtiyacın olan bu.”
John D. Rockefeller, Thomas Edison ve Steve Jobs gibi ikonik girişimciler, engellerle karşılaştıklarında aynı formülü kullandılar, hatta durumu muazzam hırslarını körüklemek için kullandılar. Onlar için engel yoldu.
Aşağıdakiler, bu eski özdeyişten doğan beş stratejidir. Yüzyıllar boyunca dövülmüş bu çerçeve, hepimizin karşılaştığımız zorlukları kendimiz ve şirketlerimiz için büyük zaferlere dönüştürmek için kullanabileceği zamansız bir bilgelik içerir. Tüm büyük girişimcilerin ortak noktası budur.
1. Serin bir kafa tutun. John D. Rockefeller, 1857 Paniği baş gösterdiğinde ilk işine ancak iki yıl kalmıştı. Rockefeller, karşılaştığı talihsiz koşullar nedeniyle bunalıma girebilir ve felç geçirebilirdi. Ancak ekonomik çalkantıların zamanlamasından yakınmak yerine, olayları yaşıtlarından farklı algılamayı tercih etti. Onlara öğrenme, pazarda vaftiz deneyimi yaşama fırsatı olarak baktı. Bir zamanlar söylediği gibi, her felakette fırsat görmeye meyilliydi.
Bu ilk krizden sonraki 20 yıl içinde, Rockefeller tek başına petrol piyasasının yüzde 90’ını kontrol etti.
Rockefeller gibi bugünün girişimcileri de çalkantılı zamanlarda yaşıyor. Olaylara ilişkin algımızın kararlarımızı bulandırmasına izin vermek yerine, ekonomik kriz zamanlarında kurulmuş olan LinkedIn ve Microsoft gibi şirketlere bakabiliriz. Diğerleri, bir rakibin en son satın alması veya bir yatırımcının kriz geçirmesi konusunda endişelenerek kaybolduğunda, Rockefeller’ın soğukkanlılığını baskı altında kanalize edebilir ve bir krizde fırsat arayabiliriz.
2. Farklı düşünün. Steve Jobs, gözlemcilerin “gerçekliği çarpıtma alanı” dediği şeyle ünlüydü ve bu da onu “Bu yapılamaz” gibi ifadeleri görmezden geldi. İlk iPhone için özel bir tür cam sipariş ettiğinde, üreticiler son teslim tarihine çok şaşırmıştı. “Korkma,” dedi Jobs. “Yapabilirsin. Aklını başına topla. Yapabilirsin.”
Önerilen makale: iş fikirleri girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Üreticiler, neredeyse bir gecede tesislerini cam yapım devlerine dönüştürdüler ve altı ay içinde telefonun ilk çalıştırması için yeterli para kazandılar. Onun ısrarı, onları mümkün olduğunu düşündükleri şeyin ötesine itti.
Engellerin aslında somut değil dövülebilir olduğunda ısrar ederek ilk yargılarımızı ve onlardan çıkan itirazları reddetmeyi seçebiliriz. Apple’ın lideri gibi, daha önce hiçbir şeyin olmadığı bir şeyi yapma yeteneğimize inanmalıyız. Facebook ve Google gibi şirketler için başlangıç yıllarında kimsenin bir şey yapmadığı fikri iyi bir şeydi. Kendilerine sahip olma fırsatı olduğu anlamına geliyordu.
3. Kuralları görmezden gelin. Küçük bir başlangıç meyve şirketinin sahibi olan Samuel Zemurray’e bir keresinde Orta Amerika’da nehir boyunca ihtiyaç duyduğu köprüyü inşa edemeyeceği söylendi. Bunun nedeni, hükümet yetkililerine o sırada Amerika Birleşik Devletleri’nin en güçlü şirketlerinden biri olan United Fruit tarafından rüşvet verilmiş olmasıydı.
Böylece Zemurray, mühendislerine bunun yerine nehrin merkezine kadar uzanan iki uzun iskele inşa ettirdi. Gerektiğinde, onları birkaç saat içinde birbirine bağlayabilecek geçici bir duba astılar. United Fruit şikayet edince Zemurray sadece güldü ve “Neden, bu köprü değil. Sadece birkaç eski rıhtım.” Uber ve Tesla gibi girişimlerde bu tür bir stoa yaratıcılığı görebiliriz. İş hedeflerimizi gerçekleştirmek için modası geçmiş veya baskıcı düzenlemelerden habersiz olmayı gerektiren cesur adımlar atmamız gereken zamanlar vardır. Doğru olan, işe yarayan şeydir.
4. Öngörün (olumsuz düşünün). Harvard Business Review’un ölüm öncesi olarak adlandırdığı, startuplarda ve Fortune 500 şirketlerinde bireyler tarafından kullanılan popüler bir teknik var. Psikolog Gary Klein tarafından tasarlanan bu premortem teknik, önceden geçmişe bakma alıştırmasıdır. Ancak tüm harika fikirler gibi, aslında yeni bir şey değil. Kredi eski Stoacılara gider. Hatta bunun için daha iyi bir adları bile vardı: premeditatio malorum (kötülüklerin önceden tasarlanması).
Planlarımız nadiren işlerin gidişatına benzer. Ancak sabırlı girişimciler olarak, neyin yanlış gidebileceğini zihnimizde prova edebilir ve sürprizlere kapılmayız. Bu süreci kullanarak, şoka uğrayan ve geri çekilen, hayal bile etmedikleri şeyler karşısında perişan olan rakiplerimizi geride bırakıyoruz.
5. Amor fati (ya da kaderini sev). Thomas Edison’un tüm araştırma ve üretim kampüsü yandığında, sinirlenmedi ya da umutsuzluğa kapılmadı. Bunun yerine, enerjilendi ve canlandı. Sadece üç hafta içinde fabrika kısmen yeniden çalışmaya başladı, çünkü Edison eski Stoacıların amor fati, yani kader aşkı dediği şeyi uyguluyordu.
Kendi hayatımızda, bir yatırımcıyı kaybettiğimizde veya bir çalışanımız beklenmedik bir şekilde girişimimizden ayrıldığında Edison’un örneğini takip edebiliriz. Jack Dorsey, Twitter’da CEO olarak değiştirildiğinde, felç olmadı veya depresyona girmedi. Bunun yerine kabul etti ve dünyanın en büyük ödeme işleme girişimlerinden biri olan Square’i kurdu. Gözyaşlarından, öfkeden ya da umutsuzluktan faydalanmayız. Her zaman tutkulu yoğunluk ve enerjiden bir şeyler elde ederiz.
Bu büyük girişimcilerin tümü, engelleri tersine çevirmek ve içlerindeki fırsatları bulmak için antik Stoacılardan stratejiler kullandı. Marcus Aurelius’un aksiyomlarını yaşadılar ve Cicero’nun yegane “gerçek filozoflar” olarak adlandırdığı bir grubu izlediler – eski Stoacılar – onları hiç okumamış olsalar bile.
Kendinizi bir “filozof” olarak görmeyebilirsiniz, ama yine de bu kadın ve erkeklerin çoğu görmedi. Akademisyen değil, eylem adamıydılar. Ama felsefenin özü, engeli zihnimizle alt üst etme yeteneğimizi geliştiren eylemdir. Bugün yazar ve yatırımcı Tim Ferriss, Stoacılığı “işletim sistemi” olarak adlandırıyor ve kendisinden önce gelenlerin geleneğinde, onun Silikon Vadisi’nde benimsenmesini başarıyla sağladı. Biz de onun örneğini takip edebilir ve başkalarının barikat olarak gördüklerini hırslarımız ve kaçınılmaz başarımız için yakıt olarak kullanabiliriz.
Pazarlama ve İnovasyon 