Yönlendirme istemeye direnmenizin nedeni, bunu yapmak için çok uzun süre beklemiş olmanızdır.
Aylar veya yıllar geçtikten sonra, tavsiye istemek garip geliyor. Müşterilerinizle ilgilenmekle mükemmel bir iş çıkarmış olsanız bile, çok uzun süre beklediğiniz için bu doğal gelmiyor. Artık “sor”, yarattığınız değerden kopuk çünkü artık bir rutinin içindesiniz.
Yönlendirme istemek, sağlam bir boru hattı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Sizi tanıyan, şirketinizi tanıyan, yaptığınız işi bilen insanlar, yarattığınız değerden faydalanacak başka insanları da tanır. Bu insanlardan, sizin iyi çalışmanızdan en fazla fayda sağlayacak insanlarla tanıştırılmalarını istememek çok büyük bir hatadır.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yönlendirmeler Nasıl İstenir?
Şans eseri, doğru yaptığınızda tavsiye istemek kolaydır.
Benimle burada kal, bu bile seni korkutabilir. Yönlendirme istemek için en iyi zaman, satış sürecinizi henüz bitirdiğiniz zamandır. Müşteriniz teklifinize “evet” dediğinde, o zaman tavsiye istemelisiniz.
“Üzerinde çalıştığımız her şeyin tam olarak beklendiği gibi çalışacağından eminim. Mükemmel bir deneyiminiz varsa, sahip olduğunuz deneyimin aynısını takdir edebilecek diğer insanlara beni tavsiye etmenizi isteyebilir miyim?
Daha sonra isteyeceğiniz taahhüdü önceden istediniz, söz verdiğinizde sattığınız sonuçları teslim etmeniz şartıyla. Bu yönlendirmeyi isteme hakkını, yeni müşteriniz için yürütmenize bağladınız. Yürütmezsen, sormazsın.
Yeni müşterinizle çalışmaya başlar başlamaz ve onlar da işinizden heyecan duyar duymaz, onlardan tavsiye isteyebilirsiniz. “Burada yaptığımız işten memnunsanız, yardımıma ihtiyacı olabilecek tanıdığınız başka biriyle tanışmanızı isteyebilir miyim? Bir arama yapmanızı ya da bizi tanıtan bir e-posta göndermenizi rica edebilir miyim?
Şimdi sor
Yönlendirme istemek için aylarca veya yıllarca beklemek istemezsiniz. Bunu normal işletim prosedürlerinizin bir parçası haline getirin. Ve sormadan önce bu yönlendirmeleri hak etmek için gereken her şeyi yaptığınızdan emin olun.
Pazarlama ve İnovasyon 